长荣县衙的差役在往回赶，府城这边求购风扇的也往县里去。

他们过去一问，做仿货的还在研究学习，立刻就能供货的只有程家兄弟。

程记这头天天有人过来，主要是问长荣风扇，看见摆出来卖的草饼，食欲起来也顺便买来尝尝，大热天的店里生意非但没往下落，还有起色，也是托了风扇的福。

前头程家兴给兄弟接了几单，程家旺忙到现在还没做完，结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉，不敢再随便答应，只得领着人往镇上去，让他们当面跟程家旺商量。

要说卖风扇，程家兴灵光得很。

说到做风扇，他就是个门外汉，能供多少货得听四兄弟说。

程家旺嘛，早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒，现在却是圈子里的知名人物，就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点，加上脑袋瓜，前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活，带着手底下那几人跟徒弟做工，一起挣手摇风扇这个钱。

程家兴带人过去的时候，木匠铺里忙得热火朝天，正在赶工。

比起前几次来，木匠铺有点不同，马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排，上面写着风扇专卖。程家兴一露脸，在木匠铺做工的就嚷嚷起来，说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人，就看见好几个跟着他三哥过来的。

“这是从禄州府来的大客户，跟咱们订风扇来。”

……

听说是来订风扇的，程家旺已经高兴不起来了，他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候，觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么？真赶上这样的机会，才知道那太累人，也不容易。

程家旺大概问了一下他们要多少货，听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了，让铺子里帮忙的给老板沏茶，让老板们等等，他要跟三哥商量看看。

两兄弟进了里屋，程家旺就再也端不住了，呜的一声。

“哥啊，这单子我们咋吃得下来？做不完啊！做到出伏都做不完啊！”

程家兴拍拍他肩膀，说：“也不是没有解决的办法，咱们做不完，还可以像之前那样把零件包出去，你就负责拼装，大不了分点利润。”

“三哥你说得容易，现在哪会有人接这个活？他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

程家兴瞅他一眼：“做风扇你是行家，卖风扇还得听我的，我说行就一定行。老四你想想看，现在打出名声的是我们程家，远道而来订货的都知道找我们，我们这里接单容易人手不够做不完，其他铺子有人手没本事接到大单，合作发财才是正道，要是你做你的风扇，我做我的风扇，什么时候能做出来还是一回事，做出来以后为了抢生意总有人带头降价，现在五两随便卖，以后二两未必有人要，辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作，我们拿大头，他们拿小头，都有得赚……都是开铺子做生意的人，哪怕想不到也该能听明白这些道理，他既然听明白了，凭什么不跟我们合作？人还能跟钱过不去吗？”

本来觉得一定不行的事，经程家兴一说，竟真能试试。

程家旺点头答应下来。

程家兴吹个口哨：“现在风扇刚出世，各方抢着要，生意紧俏。加上别家技术还不够，只有咱们这头能接单子，还能再熬一熬价。”

然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限，恐怕供不了那么多。

再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的，强烈要求程家兴把他排最前面，价钱好说，反正要尽快拿货，那人边擦汗边抱怨这鬼天气，说热成这样谁能静下心来读书？做学问是天大的事，耽误不得。

第111章

这一季, 手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说, 府城包括省城也有源源不断的订单飞来。

程家兴想出的好办法, 打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行，他们停了手边其他活, 将拼装一台风扇需要的零件拆分制造, 昼夜赶工, 合作挣钱。

大头还是程家兄弟拿的, 其他人也分到不少，这两个月的利润竟抵得上往常两年。

抢生意的慢慢也钻出来，因为周边这片用得起的几乎都添置过了, 市场已经不像前段时间那样饥渴，最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号，利用他们的渠道资源，跟那些人谈生意, 利润是让出去多。

人家大老板还能累死累活挣点薄利？到这阶段, 掌握了销售渠道的他们才是拿大头的, 木匠铺这边是不会亏, 做风扇比做桌椅板凳利润都大，可要跟之前程家那边的收益比起来, 这生意算做垮了。

还没出伏，程家兴已经收手，程家旺也表示这几个月太辛苦了, 他想好生歇一口气。

袁氏嫁给程家旺时怎么也想不到，她男人还没自立门户, 就干出一番大事情来，这三个月，他们攒下三千多两，摇身一变成了镇上的有钱人家。

袁氏是镇上人，家里又是开铺子的，有了钱她想到的不是买田买地，反而想效仿何娇杏他们，拿多出来的钱去置铺面，上下两层的可以，只一层后面带个院子的也不错。她把想法跟程家旺说了，程家旺没意见，他很乐意挨着三哥办个铺子，只是累过头暂时不想出去走动，说好歹歇它月余时间。

程家旺在歇气，程家兴也在他店里当咸鱼，听老娘以及小舅子跟其他人吹嘘，陪他闺女，也跟他媳妇儿商量后面的事。

暑气是还没过，也热不了太久，跟着要朝秋天过度，秋天啊……草饼是还能接着卖，这个一年四季都能卖，另外也该上个新货。

“媳妇儿你不是前头就在琢磨，琢磨出啥？说来我给参详参详。”

何娇杏说也没啥，再有段时间就是团圆节，团圆节还能卖啥？卖月饼呗。

程家兴想想，说：“我还记得你说咱们蛋黄酥就是由月饼变过来的，那是不是又要把蛋黄酥的生意给捡起来？”

何娇杏摇摇头：“上新货吧，你卖风扇这阵子我琢磨出个新式月饼。”

“哦？怎么个新法？”

“我说了你恐怕还是不明白，就别问了，替我跑趟木匠铺定套模具才是真的。”

本地流行的月饼是一层层酥皮咬着会散开会掉渣那种，通常是在做出来之后往月饼皮上盖一枚代表商号或口味的红印。这种月饼空手就能做，不太需要用到模具，何娇杏想做的不是这种，而是在后世流行起来的冰皮月饼。

也不是原封不动照搬，现在这个条件还不足以让她照搬，后世许多随便就能买到的东西在这里都得自制，有些自制都不容易，还得找替代品。

她趁着大家伙儿的注意被风扇吸引，已经把冰皮月饼改过，又囤下不少材料，准备工作里面就只剩下模具这一项。

“咱们家的月饼不往上盖红印，直接用模具印上花纹字样，我用筷子头蘸墨大致勾了几笔，你找个人照这样画个好的，要印点吉祥纹，还得有咱们程记的招牌。有图样了就送去木匠铺里，定做一套。”

是这种模具他都没去麻烦老四，就在县里定的，木匠铺里活不少，说尽快给他做，但不保证三五天能拿到，让他至少等一旬再来。还说这种带浮雕的模具比打桌椅板凳费力，里头精细活多，手一抖就要重来。

说是要等一旬，程家兴哪来那么好耐性？

过两三天他又跑了一趟，过去把已经做好的那个拿回来，撺掇媳妇儿做个月饼来看看。有模具在手，何娇杏就试做了个红豆馅的，她自己觉得就还凑合，家里其他几个深感惊艳。黄氏盯着看得不转眼，问说这是月饼？月饼还能做成这样？？？

这时候冬菇趁大家不注意伸手一抓就要往嘴里塞，好险何娇杏反应快，给她夺了下来。