邓易点点头，比起这些互通有无的大牌子，还是零散的路边摊更容易掌控和管理。而且基数大，只要他们管理一直在，凝聚了人气之后，这批走了可以换另一批，买家认的是他们快购网的牌子，而不是那些牌子货。

敬佩地说：“高！这招很高！咱们宁愿少赚点也要确保稳妥。”

凌夏笑，妩媚的眼睛非常灵动。“谁说咱们会少赚点了？虽然没有品牌那么暴利，架不住薄利多销啊~~~~”

见他不是很懂。凌夏悄声说：“告诉你个秘密——你最好亲自去义鸟商城看看……”

和各部门都说了这个计划，也有一部分人不理解。凌夏懂他们习惯了王氏大企业思维，就干脆组织了一场旅游，带他们去义鸟一趟，顺便实地考察。

义鸟以小商品买卖出名。在这里会充分感受到中国人的人数基数之多。

公司高层对这种非常接地气的交易市场非常不适应：“怎么这么多人！”放眼望去都是人头！就像节假日的热门旅游区！

凌夏一脸满足，张开手臂长叹道：“这些——都是咱们未来的买家啊！！”

邓易一震，是啊，这些人是来买这些小商品的，如果他们把这些商户都集中到他们网站，岂不是也有这样的人气！！

“可是……他们愿意支付比现实多的运费之类的吗？”

凌夏说：“放心，等咱们有这个规模，快递的成本会更低，咱们的价格就会越低。而且……这只是这个城市的买家啊！还有全国各地呢！”

陈雪莹热血沸腾了：“真的吗真的吗？如果能把这里的十分之一叫来，各地的人口假设是这里的十倍，噢天……”

凌夏开了个玩笑：“香姐你的用语越来越时髦了噢！”谁能想到这位时尚的阿姨已经五十岁了？

陈香莹眯着眼：“我呀，就一直很少女心，希望自己永远年轻啊！而且现在要做网上的宣传，必须要天天上网啦！”

他们就近到小商铺去旁观。

“五块三个！”

“阿姨不行噢，我们要成本呢。”

“五块三个嘛！我天天都来了，你看就便宜一点。”

年轻人很好脾气：“不行噢。你看这扇子这么大！光是纸张就不少啦！还要印刷呢！”

“你这孩子！那五块两个？”

年轻人顿了顿，挠挠头：“这样吧，五块一个，我送你把小的。”

阿姨衡量了一会，又墨迹了一阵，最后还是以年轻人的价钱买走了。

江梅好笑：“不就几把扇子嘛！几块钱的，听说还天天来！”

年轻的店主听到了，转过头来，苦笑着说：“可不是，都精打细算的。”

江梅好奇：“你脾气也太好了吧？”

店主说：“来这里的都是来捡漏挑便宜的，各个都是这样的。我也就应着呗。”

邓易职业病犯了：“那赚的多不？”

店主说：“看情况。人多了就好赚。虽然几块几毛的赚不了，但是人多了还是能赚的。”

第34章 店主

邓易蹲下来, 拿起这家的扇子，是手工竹扇, 编织的手艺繁复, 看起来要花费不少时间。他抬头，震惊地对店主说：“这种是纯手工的吧？”

店主也蹲下来，捧着扇子慢慢转着，看着这扇子像在看自家可爱的弟妹, “可不是, 我奶奶编的, 以前在十里八乡也是一把好手。可惜现在都是机器生产，什么样的做工没有？而且虽然我奶奶的手艺不错, 可是这里有会编织的老人家也不少。不算出彩。”

邓易放下心里的叹息。

店主说：“是不是觉得五块一两把真挺便宜的？可是有什么办法，再好看也是个扇子, 没事扇风用，要那么贵干嘛？”

邓易说：“不一定！你这种纯手工的，很多有钱人都爱这种艺术，一百卖不了，几十还是可以的。再不也是十块。”

店主撇撇嘴, “我上哪找这些有钱人去？”

陈香莹围观很久，她年纪大一些, 对这些精致的工艺品很感兴趣，忙说：“来咱们网站啊！我们是做网站的，可以帮你发广告宣传！”

店主犹豫，很快拒绝：“不不不不。多谢, 不用。”

邓易不懂：“为什么？我们宣传以后可以卖好多？我们网站会有很多顾客，到时一定会有人看上的。我们市场很大……”

凌夏笑眯眯地看着他们拉业务。也不帮忙。

陈香莹毕竟是做了一阵子宣传，对人性有一定的了解。“放心，不要钱！”

店主惊喜地抬头：“不要钱？好好好！”

准备了一肚子专业术语的邓易：……

回去的时候邓易还是不大高兴，他一个市场部的居然比不过一个做宣传的阿姨！这让他深刻地怀疑自己的专业素质。

凌夏憋笑：“别伤心，你就是和高端人□□流多了，不懂劳动群众的思想。”

邓易一想也是这么回事，他从来都和有一定规模的商户谈判，可是那一套拿来和这些小摊档店主交流……总感觉不对。

凌夏顺便也提醒其他人：“其实你们都应该注意到这个问题，不出意外的话，咱们以后可是专门和这些收入不是很高的人打交道，不论卖家还是买家。”

江梅点头：“没错，我们应该去了解了解这些人的心理。”