然后杨桢想了半天，也没想起这位男神的任何一个粉丝，笑了半天才续上原来的话题：“跑题了，我在跟你说小董。”

权微回忆了片刻，这才正经起来：“你说你要找他当搭档，那他什么都不懂，不会坏你的事吗？”

杨桢对待客户的方式是温水煮青蛙，不是时下最流行的制造心理压力火力围攻，他看着权微笑：“就我知道的，搭伙其实没什么太多的技巧，跟他说两遍应该就明白了。”

权微炒房这几年下来，看人的眼力倒是练出了功力，哪些中介实诚、哪些中介狡猾，其实很容易感觉出来，不过这个前提是他了解基本的购房常识以及有看房的经验，实际上对于第一次买房的家庭，可能中介说个屁他们都会觉得有道理，因为整个人都是懵圈状态。

但即使懵圈也有办法一招试出中介老不老实，那就是用私单诱惑他，要是对方不为所动，他90%就是一个遵守规则的好同志了——这是权微从他姥姥那儿偷窥来的伎俩，钱虽然不是万能，但用来考验人，那是一考一个准。

然而对于中介内部的门道，权微就是外行看热闹，知道些找托、压心理价等你知我知大家都知道的常识，他好奇地说：“搭伙还要技巧，什么技巧？”

权微不爱跟陌生人交流，因此杨桢并不怕他会泄露商业机密，说：“我们每次带客户看房子，基本都是2个人一组，其实看房子又不是搬家，开门、讲解，1个人完全够了，可为什么至少要有2个呢？”

权微觉得是劝人时候能轮番上阵，造成你一言我一语，不给客户反驳的局面。

杨桢点着头夸他：“对，这是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的时候客户和房东偷偷地取得联系方式，然后撇开中介去进行租赁或买卖。”

权微愣了一下，脑中忽然闪过一个场景的模糊片段。

那好像是前年初秋的一个傍晚，他去建新街的群租房见租客，在电梯厅里碰到了一个打电话的中介，年纪看起来比他还大一点，嚷着嚷着转身对着墙壁擂了一拳，眼眶里都是闪亮的泪水。

听他质问的内容，好像是他带人看的房子成交了，房东和买家都皆大欢喜，唯独没他什么事。

当时因为事不关己，权微还觉得他大晚上的有点扰民，又或许是服务的过程里有让人不满的地方，所以才被推出了三赢的圈子，然而事实到底是什么，如今已经无从考证了。

权微现在只能设想，要是杨桢被人放了鸽子，那肯定是买家和房东不是东西，用了中介牵的线，然后一接头眼都不眨就把线给剪断了，因为甩掉了中介各自都能省下一笔。

“你被人撇开过吗？”权微问道。

杨桢面色如常地点了下头，心想基本是个中介，都应该会遇到这种事，并且不下一次。

权微：“当时什么心情？”

“有一点郁闷，”杨桢实话实说，“谁的钱都不是大风刮来的，中介也一样。白跑一趟倒是没什么，就是次数多了心态就容易激进，一想起现在的人怎么都是这个样子，只好你不仁我不义了。”

权微听见这个“不义”，立刻斜着眼睛打量他：“我卖房的时候，你有没有干过什么对不起我的事？”

“有，”杨桢做了个指头搓钱的手势，深沉地一笑，“我收你的佣金的时候，收的比谁都快。”

收来收去还不是他的零食钱，资本在内部流通那就不怕，权微胳膊一伸，揽住了给他顺陈年老气：“不生气，我不撇开你。”

杨桢顺势靠在了他的肩膀上：“其实也没什么，本来像防贼一样防着客户和房东就是个歪路子，而且别人绕过中介也能达成协议，也确实能说明中介在其中的作用不是必需品，没有那种缺了它就不行的价值，别人自然也不会心甘情愿地掏钱，可能以后慢慢会正规化吧，而且那种客户也不是主流，多数人还是很客……诶，又跑题了。”

这说明小董那个年轻人跟他们家的气场不合，纠结会死星人权微一锤定音：“你要是觉得不碍事，那就跟他组呗，不行再换。”

反正董如秀也没人稀罕。

这小可怜确实是备受冷落，杨桢出现的时机可谓是救苦救难。

因为有权微这个实力勉强算雄厚，并且还能循环利用的托，杨桢的签单率还算不错，有点发展潜力，配新人有点糟蹋了，店长劝他三思而后行：“你要不再想想？新人搭档可有得带啊，小半年都是短的。”

而且这个小董有点缺心眼，第二回被带出去的时候差点又坏了事。

昨天他的前任师傅出门带租单，出门之前捎上了他。然后带看的租客借口上卫生间，在房东洗脸台旁边的化妆品架子上放了张带电话号码的小纸条。

期间女同事出去接电话，并不知道有上厕所这个过程，后来还是秉着女性的第六感觉得哪里不对劲，将租客送走以后又折回来，这才将纸条给扼杀在了房东回家之前。

这个失误导致董如秀二度被抛弃了。

杨桢深思熟虑到家里人都同意了，闻言便笑着说：“谢谢店长，我想好了，我可以先试着跟他磨合一下，不过要是有人愿意带他的话，这话您就当我没说。”

要是有人愿意带，那店长自己分吧分吧就完事了，哪里还需要在杨桢矛盾的潜力和意愿之间纠结，不过当事人都这么说了，店长也不再劝，晃到工作间将董如秀拧进来，就算是诞生了一对新搭档。

董如秀第一次被抛弃那天，在门口叫过杨桢一声前辈，这会儿他看着这个和蔼可亲的前辈，乱七八糟地竟然找到了一种归属感，他被像个皮球一样踢来踢去地踢怕了，他恭敬地喊了声：“前辈。”

杨桢被他喊得差点没感觉自己又穿回了中原去并且正在当大侠，笑了笑示意他放轻松：“你别这么叫我，我入职时间也不长，我叫杨桢，杨树的杨，木贞的桢。”

董如秀被冷落了几天，脸皮自学成才，嘴甜地卖乖：“杨哥好。”

其实他上学的时候是辩论队的，口才不是盖的，就是那些论题不太接地气，比如成大事者不拘小节、强权胜于公理、劳心者比劳力者对社会更有贡献等等，但是这些磨炼到了社会里似乎都不太能用上，大家更关注的问题好像是这个多少钱、能不能少一点、又怎么能多一点。

第125章

找到搭档的第一天，杨桢当了整天的老师。

上午例行公事，轮到他做社区推广，杨桢带董如秀出去宣传，小伙子虽然经验竟然不足，但为人十分勤快，抢了那两块贴着房源的人字板一溜烟就跑了，到了目的地架好之后，他又开始积极地派传单，并且专门找老年人搭讪。

有个老大爷应该是刚买完菜路过，他愣是举着宣传单跟着人走出了半里地，结果老头儿也没理他，于是他垂头丧气地又回来了。

杨桢在路边溜达来溜达去，找人推销十分不积极，纯粹是因为天冷，为了运动自发热。

奔波的小董将他的悠闲看在眼里，碍于收养的恩情和前辈的威严，不敢怒也不敢言，南来北往地复读广告词。

“您、您好女士，我……”

“大爷早啊，去锻炼啊您，我们公司新推出来的超值的临湖别墅群您有没有兴趣看一……”

“……生态半岛，湿地公园，南面还有大型高尔夫……”

杨桢也不是故意要看他的笑话，刚进社会的人大多都有点抹不开面子，觉得这样的工作掉价，董如秀也有一点，跟人搭话的时候眼睛不知道在看哪里，声音也总被呼啸的引擎盖过，这个只能靠熟能生巧，毕竟沟通是中介最基本也最重要的技能。

等他能笑着直视对方的眼睛的时候，杨桢让他停了下来：“小董，可以了，歇会儿。”